更多精彩内容,欢迎关注:

视频号
视频号

抖音
抖音

快手
快手

微博
微博

销售心理学的含义

文档

销售心理学的含义

可以分为心理学和销售,也可以看作是心理学和销售的合并,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。
推荐度:
导读可以分为心理学和销售,也可以看作是心理学和销售的合并,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。

销售心理学,从字面意思上来讲,它可以分为心理学和销售,也可以把它单独的看作是心理学和销售的合并。

所以,首先要理解什么是销售。需要将它和营销区分开来,销售主要是利用产品或者服务来寻找顾客,与营销不同的是,它刚好是与营销相反,是一种由内向外的思维方式,营销是一种注重于长远发展的由外向内的思维方式。

研究人们的心理活动和行为的特殊学科就是心理学。19世纪末,心理学第一次被世人正式所重视,并成为了一门独立的学科,开始慢慢发展。一直到了20世纪中期,人们才对心理学这一学科有了比较统一的定义。心理学是一门复杂的科学,它是由一个著名的德国学者叫冯特的人受到当时传统的自然科学的影响,以脱离了当时流行的思辨性哲学的思维,建立心理实验室,并在经过研究后独立出来的一门学科。这个研究实验室的建立,标志着世界上一门新的学科心理学的诞生。

而销售心理学是普通心理学的一个具体分支。它是一门专门研究经营者和消费者双方心理沟通的一般过程和购买者心理现象产生纠结摩擦的一般规律,它还包括商品销售过程中,商品的经营者的科学。销售心理学作为心理学的特殊分支,它向人们揭示的销售人员与消费者在商品销售活动过程中的心理变化,以及人的心理现象转变与市场销售活动实践的关系,从而推动商品销售者正确地看待市场经济的现象。

销售心理学是随着资本主义商品经济发展而出现的。在工业革命之后,生产能力迅速提高,使得商品的供给远远大于需求,这种供大于求的状态,也间接的推动了销售心理学的发展。生产者只有在充分了解并掌握消费者需求、爱好、习惯、购买心理等变化规律后,才能赢得消费者喜爱,才能在市场中占据一定的地位,才能更好的生存和发展。

文档

销售心理学的含义

可以分为心理学和销售,也可以看作是心理学和销售的合并,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。
推荐度:
为你推荐
资讯专栏
热门视频
相关推荐
微信群两个人能建吗 苹果手机拔了耳机还是显示耳机模式 苹果怎样提高4g网速 销售心理学技巧 微信里两个人能建群吗 相机摄像头水雾会自己好吗 南瓜饼要怎么做 两个人能建群吗微信 销售是心理学什么学 6s苹果显示耳机模式怎么办 披萨怎样做家庭做法 如何用苏打粉清洗毛毯 微信两个人能建群聊吗 有限访问权限咋解决 小苏打清理地毯小妙招 怎样让流量网速变快 微信的账单删除了可不可以找回 怎么进无访问权限空间 小苏打除异味 手机接入点怎么样设置网速快 网线一分二分线器影响网速吗 为什么微信进群聊要绑定银行卡 销售心理学内容 手机耳机拔了还是耳机模式怎么办 为什么进群微信要绑定银行卡 好的路由器能不能提升网速 给太阳晒伤的皮肤怎么处理 如何关闭oppo手机显示的耳机模式 微信进群要实名认证为什么要绑定银行卡 为什么一打电话手机就断网了 皮肤晒伤后怎么修复 机械硬盘能当做移动硬盘用吗 进微信群为什么显示要绑定银行卡 小龙虾怎么洗简单又干净 晒伤的皮肤该怎么处理 手机显示耳机模式怎样关闭 微信可以通过搜索昵称加好友吗 蓝莓怎样洗才干净 如果晒伤了怎么办 移动硬盘老格式化不了怎么办
Top